销售信用

总体概述

信用销售是企业通过分期收款、延期收款等方式向单位或个人销售商品或服务的信用交易方式，是企业常用的销售方式。信用销售可以争取到更多订单，同时也面临很大的坏账、呆账等信用风险。另外，赊销还会产生由现金占用带来的机会成本、管理成本和借贷成本，因此企业常常通过赊销额度、赊销期限（体现为系统中的账期）的约束来尽可能的降低这些成本。

应用价值

销售信用管理模块通过维护信用占用应收、收款以及信用额度、账期等相关信用数据，在关键业务流程中进行信用额度和账期检查，尽量在事前规避信用风险。

应用场景

场景一：集团信用额度控制

业务描述

同一客户可以与集团多个成员单位发生业务往来，集团对该客户的经营情况、资信情况等方面进行综合调查后，授信一定的额度。该客户与所有成员单位交易的合计赊销金额不能超出授信额度。

实现过程

• 设置集团级信用控制域；
• 设置客户档案，并分配集团信用控制域，设置信用控制域属性-免于信用额度检查为不勾选；
• 设置额度类型：根据项目需要设置额度类型；
• 设置信用额度：给客户设置信用额度；
• 销售业务流程，配置信用检查函数。

场景二：集团信用账期控制

业务描述

集团对该客户的经营情况、资信情况等方面进行综合调查后，给予一定信用额度和账期天数。该客户与所有成员单位交易的账期天数不能超出收款协议规定的账期天数。

实现过程

• 设置集团级信用控制域；
• 设置客户档案，并分配集团信用控制域，设置信用控制域属性-启用账期检查；
• 设置收款协议；
• 设置额度类型；
• 销售业务流程，配置账期检查函数。

场景三：单公司或多公司（大区）信用额度/账期控制

业务描述

根据销售信用政策，大区对客户分别进行授信，设置信用额度，超出大区的信用额度后，则该客户不允许与大区内所有公司作赊销业务。

实现过程

• 设置财务组织级信用控制域；
• 设置客户档案，分配财务组织级信用控制域，设置信用控制域属性-启用信用额度检查；
• 设置额度类型；
• 设置信用额度；
• 销售业务流程，配置信用检查函数。

场景四：重叠信用控制

业务描述

同一集团内部有多条产品线，每条产品线分别单独给客户授信，同时集团对客户也有一个统一授信。客户