销售价格

总体概述

总从整体上看，销售价格模块相当于一个价格输出工具，在不同情况下为商品的销售提供灵活变动的价格。从价格管控的角度看，上层组织可以对下层组织实现不同范围、不同严格度的管理政策。

如果我们将销售价格模块整体看做一个复合工具的话，那么我们按其构成和功能将其划分为四部分，其角色分别是：

• 制定基价。相当于销售价格工具的主体，是整个销售定价的最基础的构成。
• 价格政策。相当于设定一些灵活的要素，以便适应不同情况下，可以有条件地对价格进行调整、变通。
• 销售调价。相当于对原有的配件或既定价格政策进行调整、更新。
• 定价策略。是将上面的要素进行选择性组合，构成一个完整的价格输出工具，并将这个工具分配给特定的对象（比如某类客户或某类商品）的一个过程。

除此之外，由于不同企业对商品的销售价格管控范围和强度不等，对于价格管控方式的严格度、灵活度也有不同的要求。我们可以通过结合价格下发功能点以及参数设置、调价单审批控制等方式组合实现。

销售价格应用架构图

应用价值

• 价目表支持多达十几种维度的价格设置，并实现灵活的调价、促销、折扣处理。
• 支持多种定价方式包括：上级销售组织定价，下级销售组织询价；上级销售组织定价，下级销售组织促销，下级销售组织询价；单组织定价、询价；上级销售组织定价，并下发到下级销售组织，作为下级销售组织价格。下级销售组织可改价。下级销售组织询价；买赠政策
• 通过价格项档案的设置、批量分级设置、促销策略设置、定价策略设置等，构建企业的销售价格体系，实现销售过程的自动询价。
• 企业可以通过调价单来维护价目表价格的变化，记录每一次价格变动留下痕迹，更好的追踪价格变化历史。
• 可以同时管理企业的价格和折扣信息，询价后可以返回基础价格、折扣、最终价格信息，销售单据将询到的基础价格作为单价、询到的折扣作为单品折扣、询到的最终价格作为净价。
• 实现灵活的定价条件，支持二次开发配置定价条件，同时实现灵活的定价策略。
• 价格组成使得应用人员清晰地理解价格的来龙去脉。
• 企业可以通过统计分析的功能对存货的销售价格，及价格变动进行统计。

应用场景

场景一：集团统一定价

业务描述

上级销售组织完全定价，下级销售组织完全不能改。

业务流程

• 没有任何形式的折扣，只有最基本的物料价格。

【价格项档案】→【价目表定义】→【价目表维护】→【定价策略】→【定价策略匹配设置】

• 包含各种折扣形式的流程：在基本的物料价格基础上，进行长期的价格差异政策（基准折扣）、短期时段内促销折扣（促销价格表）、按不同数量分级分段折扣（批量分级）、以及各种特殊条件下的折扣政策（定价条件+定价过程）

【价格项档案】→【价目表定义】→【基准折扣表定义】→【价目表维护】→【基准折扣表维护】→【批量分级】→【定价条件】→【定价过程】→【促销价格表】→【定价策略】→【定价策略匹配设置】

存在2种实现方式：

方式一：如果各级组织和集团之间设置了上下级关系，上述流程都可以在集团设置，下级自动能询到上级的价格；

方式二：如果各级组织和集团之间没有设置上下级关系，上述流程到定价策略都在集团设置，下级设置定价策略匹配设置，上级的定价策略分配给下级销售组织。

场景二：各级自主定价

业务描述

上级销售组织不定义价格，每一级销售组织按照自己的实际业务需要自由设置定价策略。

业务流程

除设置价目表等价格政策的组织为各级组