对集团型客户销售信用的几种管控方式

一、对集团客户管控信用，与集团子公司发生业务和结算

1、客商业务分析码的维护：将多个子公司客户添加到同一个客商业务分析码中。

2、配置信用控制策略，并按客商业务分析码维护信用档案（100）：

3、新建针对三个子客户的销售订单，订单价税合计分别为10、20、30：

按业务分析码纬度查询信用额度分析报表（信用余额=100-10-20-30=40）：

4、对子公司继续下销售订单，只有剩下40的信用额度。

二、分别对集团和集团子公司管控信用

1、同一中的1；

2、配置信用控制策略：

（1）客户优先：该选项只有选中使用业务分析码的客户统一信用管理才能进行选择

不勾选：当用户使用业务分析码的客户统一信用管理时，即使按客户和业务分析码都定义了信用档案，也只检查业务分析码的信用额度和信用期限，不检查客户的信用额度和信用期限；

勾选：按客户和业务分析码都定义了信用档案，则先检查客户的信用额度和信用期限,当不超过客户的信用额度和信用期限时，再检查业务分析码的信用额度和信用期限。

（2）默认信用金额为零：

不勾选：对未设置信用额度的客户（或销售员）不受信用控制；

勾选：对采用信用管理